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行業新聞

雅麗人生-記“女強人”王雅麗

發布時間: 2016-06-17 | 來源:今日特马结果  

  作為嘉岚國際技術老師,我最開心的事就是分享嘉岚國際學員創業成功的喜悅,看到他們自信的平台笑容,我就覺得特别幸福,能為普通但又不甘平凡的打工一族提供一個投資創業的,這種能将我個人利益,公司利益和學員利益緊密相連系到一起的工作模式,讓我深深感受到我從事的是一份永永恒的事業。
  今年23歲的湖北籍女孩王雅麗,來深圳 已又5個年頭,由于長相秀麗,剛出來時就被一家大型超市受聘于洗滌用品櫃導購員一職,後來輾轉于個體服裝促銷,工廠,也從一個腼腆的小姑娘成長為一個自信的女強者,來我們公司之前她是觀瀾一家玩具廠的業務副經理,九月初的一個早上,我和她認識在我們公司大樓下,當時她問路找嘉岚國際,剛好碰上上班的我,得知我就是嘉岚國際的技術老師後,就急切的問我能不能在現場做一個洗發水給她看看,她告訴我她一直就想擁有自己的一番事業,以前賣服裝的時候想過開服裝店,但看到老闆每年為換季的服裝焦頭爛額時,她覺得不适合初自創業沒經驗的自己,她說她昨天下班的路上收到了我們嘉岚國際的小本創業的書,看到裡面的内容心裡十分激動,覺得這個項目挺好可行,投資少,風險小,而卻是每個人必不可少的日用品之一,洗滌用品人人必須,天天必用,市場用量巨大且用不枯竭,再看到洗發水等洗滌用品利潤可達400%---700%,自己以前天天賣洗發水也不知道洗滌用品有這麼高的利潤,更讓她看中的是嘉岚國際的設備從幾千元起,适合打工一族初期創業,她還告訴我她是一個想好了就去做的人,所以第二天一大早就起床來我們公司考察。
  我和她一起到公司,參觀了公司大展廳,給她介紹了我們公司的設備,她聽的很認真,也問我得很詳細,随後在我的指導下由她自己親自生産了洗發水,産品出來之後,“她自己禁不住誇自己:這洗發水無論稠度還是光澤都太漂亮了,比我以前在超市賣的洗發水還好看,沒想到操作起來這麼容易”,我告訴她外觀隻是我們産品的一個宣傳點,關鍵是質量,我又現場給她打包了兩袋試用裝讓她晚上回去使用,坐下後的她更侃侃而談,她告訴我他們公司主要是做出口玩具業務的,由于受到國際金融風暴影響,國外訂單越來越少,公司已裁了不少工人了,現在有面臨倒閉的危險,所以她想再打工也不是辦法,找個好項目正是自己内心渴求,上午将近十點,當她看到我買的早已涼了的早餐,她不好意思起來,當我把公司免費教材  《洗滌用品生産與銷售培訓筆記》遞到她手上後,她就說了一句:伱太負責了,就直奔公司教師,進行理論課學習。
  通過3天的理論和操作結合課程後,她掌握了洗發水,洗潔精,沐浴露,洗手液,消毒水等産品技術,懷着創業夢想的王雅麗在公司購了一台一萬多的液體設備就在深圳開發洗滌用品市場,憑着做業務的經驗,到處去做推銷,她認為跑的越勤收獲就會越大,一周後,她又出現在我們嘉岚國際,她說光有自己的經驗不夠,她還得來聽兩天課,原來當初她學理論課時每天下午都需要回公司報道,所以一直沒聽到重點的銷售課程,她要來補一補,争取更快地打開周邊市場,我給她分析了深圳市場,建議她先從門檻較低的洗潔精入手,回去以後的王雅麗完全按照老師教的方法采用買洗潔精根據飯店老闆要求送消毒水,洗手液,除油劑(散裝消毒水市場零售價0.6元/斤),如今人們都特别注意飲食的衛生,在飯店裡面都要對餐具進行消毒消毒櫃的成本較高,傳統的開水消毒法一方面成本高再一方面麻煩。所以大多數飯店都采用消毒水消毒,就算這樣一個月下來老闆花不少錢對餐具進行消毒。在洗潔精同質量同價格的前提下,如果購洗潔精就免費送消毒水,洗手液或除油劑,消毒水用于餐具消毒,洗手液用于衛生間使用,除油劑用于廚房抽油煙機,竈台油垢,洗手液就是在生産完洗發水和沐浴露後将洗機器水增稠就是了,基本不用成本,消毒水更是低至2分錢/斤我們的成本低但是幫老闆省下不少錢,還能讓老闆對我們形成依賴。她還充分利用自産自銷可随意調節産品配方的優勢,按照飯店不同需求生産不同特點的洗潔精,老闆喜歡看起來外表比較粘稠的洗潔精,她就送外觀比較粘稠的洗潔精,采購比較重視産品價格和回扣,她就将産品配送的洗手液和消毒水開好收據送給采購回去報賬,當作回扣;洗碗工比較喜歡去污力強的,泡沫少容易過水的洗潔精,她就送去污力強,泡沫少容易過水的,為穩定客戶她每次送貨還會給飯店洗碗阿姨,服務員和廚師帶少量洗發水,沐浴露,護發素或洗衣液等産品作為贈送,以增加感情,用這種方法王雅麗很快就在附近的餐館站穩了腳,還不到一個月時間就拿到了三十多家的訂單,現在平均一天要銷售600斤左右的洗潔精,按淨利潤0.5/斤計算,一天也有300元左右的收入,一個月下來就有9000的收入,高興的她對我說:“真沒想到隻要兩個月的時間就把購設備的錢賺回來了”。
  現在的王雅麗更加自信了,她說穩定50家飯店生意後下一步就把洗發水,沐浴露市場一并打開,她說女人憑什麼不如男,他就是要做女強人,我們相信她也祝福她!願她像她的名字一樣有着優雅的人生!

 

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