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洗化用品市場

洗潔精配方

發布時間: 2016-06-17 | 來源:今日特马结果  

洗潔精為日常清潔用品,特生産環保安全産品,潔淨溫和,泡沫柔細,迅速分解油膩,快速去污、除菌,有效徹底清潔不殘留,洗時散發淡雅果香味,洗後潔白光亮如新。時常使用以确保居家衛生,避免病菌傳染。
一、營銷策略:
1、餐廳、飯館等是洗潔精消費大戶,長期合作,定期送貨,建立穩定關系。
2、采購包裝,批發到各個市場,先試用後付費,也可去小區門口,農貿市場邊做實驗,邊銷售。提高知名度。
3、聯手超市和批發市場,先銷售後付款,低價格批發。
4、洗潔精下鄉,鋪貨到各鄉鎮門市和村莊門市部代銷售。
5、搞試點銷售,去小區門口做對比試驗,與名牌當場對比效果,先試用十日,不滿意可以退款。憑有效證件賒銷,十日後在收款。
生産散裝的洗潔精,散裝洗潔精的成本一般在兩三毛錢的成本,主要送往當地的飯店、酒店、小食店、餐廳、學校、餐具用品公司等一些用量交大的地方。根椐餐館不同的需求,生産不同功能的洗潔精。因為飯店、酒店、小食店他經營的産品與市場上的産品的要求不一樣,我們可以根椐他們的要求量身訂做産品,比如高泡洗潔精、普通洗潔精、強力洗潔精、特強去油污洗潔精、殺菌洗潔精等功能産品。 也可以尋找散裝産品的經銷商。如果想進一步擴大自己的銷量,占領更多的市場,則可以尋找菜市場、集市附近的雜貨店老闆,發展成為散裝産品的經銷商,利用他們的店鋪資源,而一般雜貨店都是家庭主婦及小店老闆的主要進貨渠道,他們都是我們的準客戶,通過雜貨鋪,建立網絡,來擴大我們的市場。如果是已經在銷售散裝洗滌用品的,我們可以以更優惠的價格供貨給他,甚至也可以像對待終端客戶一樣,達到一定的提貨量,就配送幾斤洗發水、沐浴露或萬能水,而他周邊的市場就交給他去做,這樣,他也可以利用我們所提供的核心産品去開發更多的市場,提高自己的競争力,創造更多的經濟效益。
選擇瓶裝的洗潔精,瓶裝的洗潔精的首先需要達到一定的質量才可以。而這樣的成本一般在1元左右,普通市場上的洗潔精的銷售價格一般在3元左右,每個村莊内都有三到五家的小賣部,城市裡也有日化用品店,我們可以先免費鋪貨給他們,賣出去産品後利潤對半,不需要進貨成本,也不需要承擔營運風險,而且無需另外投資,隻是利用現有資源幫着賣賣産品,就能輕松增加收入,相信小賣部老闆都沒有理由會拒絕的。在農村鄉鎮一般購買日用品或食品主要都在集市上,因為鄉鎮集市人流量大,銷售的産品豐富,較熱鬧,是整個鄉鎮最大的交易市場.而農村的人一般消費都相對于較低,所以我們可以以優惠的價格銷售洗潔精,比如市場上的銷售價格在3元,我們可以銷售2元,可以搞一些優惠活動。這樣的銷量就會大大增加。
二、利潤分析:
普通型成本 :0.7元/500g 
散裝成本0.3元/500g
以普通型每天生産1500kg,按市場售價3元/500g,按最低市場批發價1.5元/500g,包裝瓶0.5元/個。
    每天利潤:1500kg=3000斤    500g=1斤
    總利潤(3000÷1/斤×1.5)- 原料成本(3000×0.7元/斤)- 包裝價格(3000÷1/斤×0.5 )- 人員工資(100×2)- 電費(8×1)=692元
    月利潤:692元×30/月=20760元
三、國家标準
目前,生産洗潔精必須遵守GB9985-2000 《手洗餐具用洗滌劑》 國家強制标準,在這個标準中對洗潔精的檢測總共有13個項目,包括外觀、氣味、穩定性、總活性物含量、PH值、去污力、熒光增白劑、甲醇、甲醛、砷、重金屬、菌落總數、大腸菌群。
1、外觀:液體産品不分層,無懸浮物或沉澱,粉狀産品均勻無雜質,不結塊。
2、氣味:不得有其它異味,加香産品應符合規定香型。
3、穩定性:于-3℃~10℃的冰箱中放置24小時,取出恢複至室溫時觀察無結晶,無沉澱;(40±1)℃的保溫箱中放置24小時,取出立即觀察不分層,不渾濁,且不改變氣味。
4、總活性物含量≥15%
5、PH值:4.0~10.5
6、去污力:不小于标準餐具洗滌劑
7、熒光增白劑:不得檢出
8、甲醇≤1mg/g
9、甲醛≤0.1mg/g
10、砷≤0.05mg/kg
11、重金屬≤1mg/kg
12、菌落總數≤1000個/g
13、大腸菌群≤3個/100g
GB9985-2000 《手洗餐具用洗滌劑》對使用表面活性劑、防腐劑和着色劑規定如下:
餐具洗滌劑配方中所用表面活性劑的生物降解度應不低于90%。
所用防腐劑應為中華人民共和國衛生部發布的《化妝品衛生規範》(2007年版)所列物質,并必須符合規定的包括最大允許使用濃度、使用範圍和限制條件。
所用着色劑應為《化妝品衛生規範》(2007年版)列出的各種化妝品均允許使用的物質,并符合相關的使用規定。
國家質檢總局發布的《餐具洗滌劑産品生産許可實施細則》要求香精使用符合GB2760《食品安全國家标準 食品添加劑使用标準》的規定。
四、生産設備

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